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生态布局的想象空间
2019-03-01 14:00 来源:长沙沁润商贸有限公司
二手车行业最吸引资本的,是其基于交易能够实现对汽车后市场的挖掘,因为车后市场分布着汽车金融、汽车保险、维修保养这三大万亿市场。
 
车好多先后布局瓜子二手车、毛豆新车、瓜子金融、车好多保险、瓜子养车等业务,在汽车消费服务领域的生态化布局已初具规模。有部分评论认为,很多二手车行业创业者依旧以二手车交易为主,虽然有的布局了部分金融业务,有的布局了部分养车业务,但他们都难以通过单一业务的布局与车好多的生态化业务布局竞争。
 
车好多在二手车、新车、金融、保险、养车等业务领域的布局,业已形成了生态化联动,由低频交易延伸到高频服务,形成了有机合力。瓜子二手车打通了前端购车服务与汽车后服务市场,毛豆新车有50%的流量来自于瓜子二手车;瓜子养车为线下严选直卖店提供二手车整备服务,还为瓜子二手车、毛豆新车用户提供车辆维保服务;瓜子金融与车好多保险协同为集团业务提供金融增值服务。
 
依托于新零售的线下交易场景,瓜子二手车为用户提供了涵盖二手车全生命周期的一站式服务,提升了用户服务体验,提高了各项业务的渗透率和转化率。
 
北京市民李光告诉锌财经,2月初,他来到位于大钟寺的瓜子二手车严选直卖店,店内有超百辆经过整备的严选二手车。在店内逛了一下午,李光选中了一辆丰田凯美瑞准新车,首付5万元。
 
通过瓜子自营的金融服务,李光30多分钟完成了贷款审批,金融专员为他提供了全程专属服务。感觉到服务舒心,他顺便在店内还给爱车购买了车险。十几天后,李光开车来到位于望京的瓜子养车店进行小保养,他满意瓜子的一站式服务。
 
目前,瓜子二手车主流城市严选直卖店的金融渗透率峰值已超40%。瓜子二手车拥有融资租赁、互联网小额贷款、商业保理、保险经纪等金融领域业务资质,目前与工商银行、农业银行、中国银行、招商银行、微众银行等银行达成战略合作。
 
美国最大的二手车商CarMax,营业收入主要来源于零售、拍卖、金融、延保四部分,2018财年二手车销量(不含拍卖业务)72.2万辆,营业收入171.2亿美元,截至美东时间2月27日,市值达103.67亿美元。
(责任编辑:admin)
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